Gewinnspiel-Marketing ist im modernen Marketing ein beliebtes Instrument, denn die Kunden sind prinzipiell gegenüber kostenlosen Gewinnspielen sehr aufgeschlossen. Es spielt auch keine sehr große Rolle, ob es sich dabei um Gewinnspiele online im Internet oder auf der Straße handelt. Jeder würde gern etwas gewinnen und wenn man dazu noch kein Risiko eingehen muss, dann sind viele Konsumenten schnell dabei. Aber welche Vorteile oder sogar Nachteile haben die Unternehmen? Die Unternehmen erhoffen sich über kostenlose Gewinnspiele ein positives Image aufzubauen und die Bekanntheit der Marke zu erhöhen. Ein weiterer, nicht weniger wichtigerer Grund, ist das Gewinnen von Adressen, Email-Adressen und eventuell sogar Telefonnummern der potentiellen Kunden. Der Kunde muss hierbei allerdings auf den Verwendungszweck hingewiesen werden und damit einverstanden sein. So können diese dann vom Unternehmen über Direct Marketing Aktivitäten angesprochen werden. Durch Gewinnspiele mit besonders hochwertigen Gewinnen, beispielsweise Computer Gewinnspiele können die Unternehmen die Aufmerksamkeit steigern, die eine Woche nach der Teilnahme am Gewinnspiel noch bei etwa 50 Prozent liegt. Die Konsumenten erinnern sich also nach einer Woche noch an das Gewinnspiel und, was viel wichtiger ist, an das Unternehmen und die verschiedenen Produkte, die dahinter stehen. Nach einer weiteren Woche sinkt die Wahrnehmung dann auf etwa 25 Prozent ab. Das bedeutet für das Unternehmen, dass es mit seinen Marketing Aktivitäten möglichst zeitnah zum Gewinnspiel einsetzen muss. Die Unternehmen müssen bei ihren Aktivitäten ebenso darauf achten, den Konsumenten nicht zum Kauf zu drängen, denn sonst kann der gewollte positive Imageaufbau ins Negative umschlagen und die Konsumenten fühlen sich bedrängt und genervt. Für die Teilnahme am Gewinnspiel darf der Kunde aus rechtlichen Gründen nicht zum Kauf verpflichtet werden uns somit ist diese Art von Fingerspitzengefühl angebracht, um nicht in Verruf zu geraten. Nach dem Gewinnspiel muss zudem überprüft werden, ob die Ziele der Marketingmaßnahme erreicht wurden. Hierbei sollte darauf geachtet werden, ob die Ziele eventuell hätten preiswerter erreicht werden können und die entsprechenden Umsätze erfolgt sind. Email:robert@im-net.biz |
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